Remodelar el hogar, viajar a lugares exóticos o cambiar el auto, son sólo algunos de los motivos que impulsan la demanda de préstamos personales. Visto del otro lado del mostrador, es decir, desde la óptica de las entidades bancarias, existe una oportunidad que muy pocas están dispuestas a desaprovechar.
Es que el boom del consumo, que promete seguir por varios meses, hace que, día a día, los bancos recurran a la imaginación de sus ejecutivos de marketing para seducir a los particulares con líneas de crédito que les permitan atender sus necesidades. Así, como en la primera parte de año, el gran atractivo para la colocación de nuevos préstamos era el Mundial de futbol de Sudáfrica; en estos días, el “gancho” pasa por las Fiestas de fin de año, la refacción del hogar y las vacaciones.
De esta forma, se busca lograr un doble objetivo: captar la atención de quienes ya son clientes y ampliar la cartera actual, sacando el mayor rédito posible en un escenario donde la confianza en el crecimiento de la economía, tal como anticipan los especialistas, permite mantener el buen humor social y reducir el riesgo a perder el empleo. En este sentido, las estimaciones de prestigiosas consultoras dan cuenta de que este clima permanecerá así hasta las elecciones de 2011.
Así, de acuerdo con los últimos datos publicados por el Banco Central, a fines de noviembre el saldo de préstamos personales llegaba a $40.000 millones, lo que implica un crecimiento del 30% en 2010. En este contexto, resulta revelador el fuerte aumento de los montos que son colocados mensualmente. Tal es así que, en octubre de este año, la cifra superó los $2.700 millones, cuando hace doce meses atrás apenas rondaba los $1.900 millones. Es decir, si se considera ese lapso, la demanda de dichos empréstitos se incrementó en un 43 por ciento. En gran medida, el crecimiento responde a una marcada estabilidad de la tasa de interés, que se mantuvo en un 32% a lo largo de dicho período.
¿Para qué están tomando préstamos los argentinos?Una vez concluido el Mundial de fútbol de Sudáfrica, los bancos se enfrentaron con un dilema: cómo superar el aluvión de consumo que se vio impulsado, especialmente, por las ventas de los televisores con tecnología LCD. Al respecto, las entidades bancarias analizaron la conveniencia de dar empuje a los préstamos personales, seguir con la estrategia de alentar el uso del plástico o ambas.
Y la respuesta comenzó a aparecer en las últimas semanas. Varias entidades de primera línea salieron casi al unísono a promocionar nuevas líneas crediticias, con una amplia gama de posibilidades en cuanto a su utilización. Así las cosas, las tarjetas dejarían de ser las “vedettes” en las campañas de marketing, al menos durante este semestre. De hecho, ya es posible encontrar promociones destinadas a la refacción del hogar. Otro rubro donde los bancos también pusieron sus fichas es el de la financiación de autos, en particular, lo hicieron entre agosto y noviembre. En tanto, desde mediados de noviembre, las entidades comenzaron a hacer especial hincapié en el turismo. En este sentido, cuentan a su favor con un tipo de cambio retrasado, que suele ser el aliciente para tentar a las familias a vacacionar en destinos exóticos, diferentes de los habituales.
Dime con qué banco operas y te diré qué te ofrece.Esta mayor predisposición de los argentinos a seguir participando del “boom del consumo” se ve claramente reflejada en la diversidad de opciones de financiación que ofrecen las entidades bancarias. El menú es variado. Va desde pagos en hasta 70 cuotas fijas, planes preacordados, préstamos cuyos montos arrancan desde $5.000 y llegan a $150.000, entre otras alternativas:
* Banco Santander: su apuesta está dirigida a captar a quienes tengan interés en refaccionar el hogar. Propone créditos de hasta $150.000 para cancelar en 60 cuotas fijas. Por cada $10.000 solicitados, el interesado deberá abonar $350 por mes durante 5 años, es decir, un total de 21.000 pesos. Este mismo esquema -cuotas y plazos- se aplica a los préstamos para viajar. Pero si lo que necesita el cliente es pintar la casa, el banco ofrece un plan de $4.500 a cancelar en 60 meses, en cuotas de 158 pesos.
* Banco Macro: también apuesta con fuerza a esta línea de financiación. Otorga préstamos de hasta diez sueldos. En el caso de esta firma, para créditos de $10.000, se pagan 36 cuotas de $428 en la cartera general.
* BBVA Francés: la entidad promociona sus líneas bajo el slogan: “Para lo que quiera”. De hecho, tiene vigente una línea de préstamos personales que “llega hasta $150.000, con una tasa fija de hasta 60 meses, y la misma varía según el segmento de clientes. Va de un mínimo de 23% a un máximo de 33%”, afirmaron desde la entidad. En tanto, los clientes pueden acceder a un monto de $10.000 a cancelar en 60 cuotas de $484.
* Banco Galicia: también se sumó a la tendencia y hasta su slogan de la actual campaña lo pone de manifiesto: “Para darte un gusto o más de uno. Para lo que necesites. Para hacer lo que quieras sin esperar”. En este caso, para un préstamo de $10.000, a cancelar en 36 meses, se paga una cuota que resulta la más alta del mercado y que asciende a 550 pesos.
* HSBC: es otro que avanza en esta misma dirección, pero busca diferenciarse. Para ello, habilitó una línea para clientes donde las acreditaciones de fondos se realizan directamente, a través de los cajeros automáticos. En este caso, se trata de líneas preacordadas y la duración del préstamo es de 24 meses.
* Supervielle: ofrece una innovación para la colocación de préstamos personales. Sus clientes de tarjetas de crédito, pueden obtener un préstamo a través de las mismas. El monto máximo será igual al límite de compra. La campaña de este banco apunta a distintos propósitos: “comprar una compu, realizar el viaje soñado, refaccionar tu casa, cambiar el auto”.
* Banco Patagonia: Hernán Mas, Coordinador de Productos Activos, consideró que la oferta es cada vez más sofisticada y compleja. “Se busca continuamente nuevos nichos y destinos, para incentivar la generación de nuevas operaciones”, explicó Mas. El banco otorga un monto máximo de $100.000 y hasta 60 cuotas a tasa fija. En lo que respecta a líneas para compra de bienes específicos y para la adquisición o mejora de vivienda ofrecen “productos a medida”.
* Banco Ciudad: brinda líneas crediticias para que el cliente pueda “concretar sus sueños”. Su slogan consigna: “No postergues más aquel viaje tan soñado o la decoración de tu casa”.fuente: iprofesional